Réduire les coûts de production dans un contexte hypercompétitif

Dans un établissement industriel français fabricant des produits de haute technologie au système de calcul des prix de revient défaillant, mise en œuvre d’un nouveau système informatisé autorisant un pilotage opérationnel des coûts serré, prenant en compte l’impact global des modifications de design prévues. Système exporté dans d’autres établissements du groupe (Allemagne et Italie).

Maîtriser la gestion commerciale

Dans une filiale de distribution en Algérie, conduite d’un audit de la facturation ayant permis de reprendre le contrôle effectif de la gestion contractuelle, d’apurer la gestion des inventaires et de récupérer plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et de comptes clients impayés.

Garder la maîtrise en situation extrême

Dans une filiale de distribution en Argentine, avant et pendant la Guerre des Malouines, dans un contexte inflationniste extrême, refonte du système d’actualisation de la facturation et des règles de suivi de la trésorerie ayant permis - grâce à des swaps adaptés - de compenser les pertes de plusieurs dizaines de millions de dollars accumulées au fil des ans et de générer une trésorerie excédentaire en monnaie forte.

Acquérir une filiale aux USA en trouvant les fonds localement

Dans le cadre de la cession d’un département de haute technologie par un groupe américain, conduite de la négociation financière ayant permis de faire baisser l’offre de 50 millions de dollars et de mettre au point un montage financier (appel au marché) permettant de prendre le contrôle en n’exportant que le tiers des capitaux nécessaires.

Eviter un marché de dupes

Dans le cadre du support financier à la direction de développement d’un groupe français, identification des risques majeurs auxquels celui-ci risquait d’être exposé à l’occasion de la négociation d’une acquisition de licence américaine de fabrication de périphériques de stockage informatique ayant permis de reprendre les entretiens sur une base saine, évitant ainsi plusieurs millions d’euros de perte potentielle.

Améliorer drastiquement la gestion des actifs circulants

Dans un contexte de fusion de plusieurs réseaux français de distribution de matériels et de services informatiques générant 10% du chiffre d’affaires du groupe, modification de l’organisation de l’administration commerciale ayant abouti à une réduction de 75% des actifs circulants (inventaires, comptes-clients), tout en facilitant la performance commerciale grâce à un financement des ventes dynamique.

Garantir au groupe l’atteinte des résultats attendus

Dans le cadre d’une ligne de produits mondiale (USA/France) générant le tiers du chiffre d’affaires mondial du groupe, conception et conduite d’un système de pilotage des prévisions financières et des opérations ayant permis d’atteindre les objectifs avec une précision supérieure à 99,8%, grâce à une coordination des acteurs commerciaux, industriels et logistiques sur l’ensemble de la planète.

Acquérir et redresser une société en receivership (chapter 11)

Dans le cadre de l’acquisition des actifs et de l’activité d’une société de revente à valeur ajoutée de matériels de réseau et d’impression informatique britannique, conduite réussie de la négociation d’acquisition ayant permis d’acquérir 100% de l’activité (contre 51% initialement prévus) pour la moitié du prix et conduite du redressement - grâce à la reconquête des 25 clients majeurs-  ayant permis de revenir à l’équilibre en 18 mois.

Constituer un réseau de distribution international et tenir les objectifs

Dans le cadre du lancement en France d’une spin-off d’un groupe dédiée à l’impression informatique, conduite de la mise en place d’un réseau de distribution mondial, par incorporation de sociétés indépendantes (UK), de détachement de filiales du groupe (USA/France), de création de filiale dédiée (Allemagne), et par négociation de 40 accords de distribution indirecte ou OEM (Amérique du Sud, Asie, Scandinavie). Objectifs commerciaux surpassés à l’international grâce à la signature d’un important contrat en RPC (Chine).

Accompagner l’acquisition d’un opérateur de télécommunications au Maghreb

Dans le cadre d’une mission de support à l’audit d’acquisition d’un opérateur majeur du Maghreb par un groupe français, évaluation des directeurs généraux de la société cible ayant permis de conforter la décision d’investissement, d’évaluer des risques non identifiés par les auditeurs financiers et de prévoir la composition des conseils d’administration et de direction.

Recentrer l’offre de services sur le cœur du savoir-faire

Pour le compte de deux filiales françaises de distribution de groupe internationaux de matériel informatique –leaders sur des crénaux très différents – mise au point d’une matrice de correspondance des besoins prioritaires de leur clientèle et de leurs points d’excellence reconnus ayant permis le recentrage sur des offres de service plus percutantes et porteuses de développement. Stratégies adoptées dans les deux cas par les groupes à l’échelon mondial.

Faciliter le développement commercial au sein des groupes du CAC40

Pour le compte de la filiale française d’un éditeur de logiciel allemand leader sur le marché des systèmes ERP, conduite de missions d’audit commercial auprès des responsables décisionnaires d’une dizaine de sociétés publiques ou cotées au CAC40 dans divers secteurs d’activité ayant facilité le choix et la conduite de stratégies commerciales gagnantes.